Региональный менеджер в Саратове

Лемешев Александр Анатольевич 45 лет (9 августа 1968) +7 909 338-59-50 +7 8453 555-075 Образование 1993 Саратовский Государственный университет Технология машиностроения, диплом Повышение квалификации, курсы 2007 NLP-практик (6 месяцев) Турман-консалтинг, диплом 2007 Управление продажами (800 часов) Тракт, диплом 2005 Курсы по программе охраны труда (40 часов) Поволжский межрегиональный учебный центр охраны труда Саратовской области, Внештатный сотрудник по охране труда 2001Мотивация персонала в системе управления (16 часов) Обучающий центр «Солярис», Сертификат 1999 Управление отделом активных продаж (300 часов) Учебный центр Компания «Тандер» Опыт работы 14 лет Апрель 2012 — по настоящее время (2 год 6 месяцев) ООО "Торговая система" (Энгельс) — Оптовые продажи пластиковых окон. Начальник отдела продаж Основные обязанности: Управление отделом продаж (5 человек), набор и обучение персонала. Проведение тренингов по технике продаж. Прямые продажи крупным клиентам. Создал отдел продаж с «нуля». Открыл второй офис в г. Саратов. Увеличил клиентскую базу на 280%. Увеличил объем продаж. Организовал создание веб-сайта компании. Февраль 2011 — март 2012 (1 год 2 месяца) ООО "Тополёк" (Энгельс) — Оптовые продажи автомасел, автохимии, автозапчастей. Начальник отдела продаж Управление отделом продаж (16 человек). Прямые продажи крупным клиентам. Вывод новой продукции на рынок. Анализ и прогнозирование рынка. Обучение персонала технике и психологии продаж. Проведение тренингов по знанию товара. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Разработка методики контроля и мотивации торговых представителей Февраль 2010 — ноябрь 2010 (10 месяцев) ООО "АВС Продукт" (Энгельс) — Оптовая продажа специй. Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж Руководство отделом продаж, развитие региональной сети. Прямые продажи региональным дистрибьюторам. Командировки в регионы РФ. Проведение маркетинговых исследований. Вывод новой продукции на рынок. Увеличил объем продаж в регионах РФ в 2-9 раз. Октябрь 2008 — февраль 2010 (1 год 5 месяцев) ООО "Регион-маркет" (Саратов) — Оптовая продажа спецодежды, средств защиты, противопожарного оборудования. Заместитель Генерального директора Прямые продажи крупным клиентам. Обучение персонала, проведение тренингов. Построение клиентской базы "с нуля". Июль 2007 — январь 2008 (7 месяцев) ООО "Импэкс-мебель" (Саратов) — Оптовые продажи мебели и технического оборудования. Начальник отдела продаж Управление отделом продаж - 10 человек. Прямые продажи крупным клиентам. Освоен проект на комплексную поставку крупным клиентам на сумму 10 млн. руб. Построение клиентской базы "с нуля". Август 2003 — июль 2007 (4 года) Тракт-Саратов (Саратов) — Оптовые продажи спецодежды, средств защиты, технического оборудования. Начальник отдела продаж Управление отделом продаж - 10 человек. Контроль работы филиала в г. Балаково и регионального менеджера в г. Балашов. Набор и обучение персонала. Проведение тренингов. Прямые продажи VIP- клиентам. Участие в областных, федеральных тендерах и электронных торгах. Бренд-менеджер компании 3М по Саратовской области. Увеличил объем продаж продукции 3М в 10 раз. Получил наградной мобильный телефон от компании 3М за победу в Федеральном конкурсе продаж средств индивидуальной защиты (3 место). Организация промышленных испытаний продукции. Продвижение технически сложной продукции (газоанализаторы, дыхательные аппараты и пр.). Подписаны договора поставки с клиентами на сумму 5-30 млн. руб. Май 2002 — июнь 2003 (1 год 2 месяца) ТД Рубеж (Саратов) — Оптовые продажи противопожарных датчиков. Замдиректора по маркетингу Создание и контроль работы дилерской сети по РФ. Управление региональными менеджерами - 5 человек. Обучение персонала. Проведение тренингов. Прямые продажи VIP- клиентам. Командировки в регионы РФ. Решение конфликтных ситуаций с клиентами (дебиторская задолженность, нарушение договорных обязательств дилерами). Увеличил объем продаж в регионах РФ в 2-10 раз. Организовал создание веб-сайта компании. Март 2001 — февраль 2002 (1 год) ООО ТД "Лиа-Лев" (Саратов) — Оптовые продажи продуктов питания Коммерческий директор Организация продаж в ТД (отдел оптовых продаж - 3 человека, отдел городских продаж - 12 человек), анализ ключевых показателей компании, организация промо-акций, проведение тренингов по технике и психологии продаж (полевые и классные тренинги). Прямые продажи крупным клиентам. Провел реформу складского хозяйства, давшую рост товарооборота на 20 %. Внедрил сдельную мотивацию для экспедиторов. Результат - снижение затрат на доставку продукции на 30%. Внедрил гибкую мотивацию для торговых представителей. В результате остановилась текучка кадров, выросла прибыль по отделу на 30%, увеличилась скорость оборота денег на 20 %. Выиграл правительственный тендер по обеспечению продтоварами организаций соцсферы Саратовской области. Май 1998 — декабрь 1999 (1 год 8 месяцев) СФ ЗАО "Тандер" (Саратов) — Оптовые продажи продуктов питания и бытовой химии. Супервайзер Руководство отделом van-selling - 5 экипажей, торговыми представителями - 10 человек, отдел парфюмерии - 5 человек. Прямые продажи крупным клиентам. Создал мощную клиентскую базу. Продукция - продукты питания, бытовая химия. Построение клиентской базы "с нуля". Апрель 1997 — март 1998 (1 год) ООО "Бридж" (Саратов) — оптовые продажи бытовой химии. Торговый представитель Прямые продажи с фургона (van-selling) продукцией Procter&Gamble. Создал мощную клиентскую базу "с нуля" в г.г. Саратов, Калининск, Балашов. Ключевые навыки Построение системы управления продажами Прямые продажи крупным и корпоративным клиентам. Проведение переговоров повышенной сложности с VIP-клиентами Опыт построения клиентской базы "с нуля" Набор, обучение персонала, проведение тренингов по технике продаж (полевые и классные тренинги) Организация масштабных корпоративных мероприятий, развитие внутреннего PR. Организация и проведение выставок Креативность, аналитические способности. Английский язык на уровне Pre-intermediate. Рекомендации ТД Рубеж Картавина Алевтина Алексеевна (директор) Тракт-Саратов Смирнов Игорь Николаевич (директор) Импэкс-мебель Акифьева Наталья Владиславовна (директор)

Отрасль работодателя: Торговля розничная, оптовая; Торговля розничная, оптовая

Адрес: Саратов

Дата рождения: 09 08 1968

Семейное положение: женат

Гражданство: РФ

Языки: Русский - родной Английский - хорошо

Образование / Квалификация: Саратовский Государственный Технологический Университет, Инженер-механик. Технология машиностроения